Consultoría
en Ventas
Te acompañamos en la óptima implementación y correcta ejecución de la estrategia comercial para asegurar el éxito de tus objetivos.
Lo que hacemos
Estudiamos y optimizamos los procesos de tu empresa para incrementos tus ingresos
CATEGORY MANAGEMENT
¿Tu categoría está creciendo… o solo estás administr explainedo espacio?
El proceso de Category Management permite gestionar cada categoría como una unidad estratégica de negocio, basada en el entendimiento profundo del consumidor, el rol de la categoría y la optimización del surtido, precio, exhibición y promoción.
Trabajamos bajo un modelo de colaboración fabricante–retailer, donde el crecimiento sostenible proviene de decisiones basadas en datos y orientadas a maximizar el valor de la categoría en su conjunto.
En ACMTrade acompañamos la implementación del proceso de Category Management de principio a fin, integrando análisis, definición estratégica y ejecución en el punto de venta, asegurando coherencia entre lo que se define y lo que finalmente ocurre en la góndola.
Los beneficios de implementar este servicio son:
• Anticipar y gestionar los cambios de surtido y exhibición en cada cliente.
• Definir el rol estratégico de la categoría y sus objetivos de crecimiento.
• Optimizar el surtido por cliente, formato y misión de compra (incorporaciones, descontinuaciones y racionalización).
• Identificar y potenciar los SKU ganadores, protegiendo los espacios clave de la marca.
• Construir árboles de decisión alineados a la estrategia comercial y al comportamiento del shopper.
• Participar activamente en el diseño y validación de planogramas por cliente.
• Minimizar el impacto de movimientos competitivos mediante una gestión anticipada.
• Alinear la ejecución en góndola con las prioridades reales del negocio.
• Posicionar a la empresa como un socio estratégico frente a sus clientes.
• Detectar oportunidades de desarrollo de productos y formatos según las necesidades del canal.
• Estandarizar criterios de exhibición y ejecución en todos los puntos de venta.
Si buscas tomar decisiones más estratégicas sobre tu categoría…
Este servicio está diseñado para empresas que necesitan recuperar el control de sus categorías, profesionalizar la toma de decisiones y asegurar una ejecución consistente en el punto de venta, con foco en crecimiento rentable y de largo plazo.
PERFECT STORE
¿Tu estrategia se ejecuta igual en todos los puntos de venta?
El proceso de Perfect Store permite definir y asegurar los estándares óptimos de ejecución de la marca en el punto de venta, transformando la estrategia comercial en indicadores claros, medibles y accionables.
Su foco está en reducir la brecha entre lo planificado y lo ejecutado, garantizando consistencia, visibilidad y una mejor experiencia para el shopper.
En ACMTrade diseñamos e implementamos modelos de Perfect Store adaptados a cada cliente, canal y formato, integrando definición de estándares, medición en terreno y gestión continua de resultados.
Los beneficios de implementar este servicio son:
• Definir estándares claros de ejecución alineados a la estrategia comercial y de marca.
• Traducir la estrategia en indicadores medibles por categoría, canal y formato.
• Asegurar una ejecución homogénea en todos los puntos de venta.
• Identificar brechas de ejecución y priorizar acciones de mejora en terreno.
• Focalizar los esfuerzos del equipo comercial y de trade en lo realmente relevante.
• Medir y gestionar la visibilidad, disponibilidad y exhibición de los productos.
• Mejorar la productividad del equipo de terreno mediante objetivos claros.
• Contar con información objetiva para la toma de decisiones comerciales.
• Facilitar conversaciones de mayor valor con clientes, basadas en datos y hechos.
• Implementar modelos de seguimiento y control con foco en mejora continua.
Si buscas asegurar que tu estrategia se ejecute correctamente…
Este servicio está pensado para empresas que necesitan ordenar, estandarizar y controlar la ejecución en el punto de venta, reduciendo la dependencia de percepciones y avanzando hacia una gestión basada en indicadores y resultados.
BUSINESS INTELLIGENCE
¿Estás tomando decisiones con datos… o con percepciones?
El proceso de Business Intelligence permite transformar la información comercial en insights accionables para la toma de decisiones estratégicas y operativas.
Su objetivo es integrar, ordenar y analizar datos provenientes de distintas fuentes para entregar visibilidad, control y foco al negocio, apoyando el crecimiento rentable y sostenible.
En ACMTrade diseñamos e implementamos modelos de Business Intelligence orientados a las necesidades reales del negocio, conectando la información con los procesos comerciales, de trade marketing y de ejecución en el punto de venta.
Los beneficios de la formación y el coaching de ventas incluyen:
• Integrar información de ventas, clientes, categorías y ejecución en un solo modelo de análisis.
• Contar con reportes claros, oportunos y alineados a los objetivos comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y categoría.
• Detectar desviaciones y anticipar riesgos en ventas y ejecución.
• Medir el impacto real de promociones, lanzamientos y acciones comerciales.
• Priorizar recursos y esfuerzos en función de datos y resultados.
• Facilitar la toma de decisiones en comités comerciales y de dirección.
• Estandarizar indicadores y métricas a nivel de toda la organización.
• Reducir la dependencia de reportes manuales y análisis reactivos.
• Convertir los datos en una ventaja competitiva para la empresa.
Si necesitas transformar información en decisiones efectivas…
Este servicio está diseñado para empresas que buscan ordenar su información, profesionalizar el análisis y mejorar la calidad de sus decisiones, conectando los datos con la estrategia y la ejecución comercial.
OTROS SERVICIOS
Trabajaremos contigo para desarrollar una estrategia de ventas que te ayude a alcanzar tus objetivos de ventas y a crecer tu negocio.
Consultoría de ventas
Manejo de presupuestos comerciales
Implementación herramientas tecnológicas de B2B
Reportería comercial
Análisis de información de mercado.
Capacitaciones con foco en Sell Out
¡El éxito de tus ventas,
nuestro compromiso!
Somos líderes en consultoría de ventas,
Aumentamos las ventas de las empresas gracias a nuestra experiencia y metodología
ALIADO ESTRATÉGICO
Sobre la Empresa
ACMtrade es una consultora especializada en ventas y mejora de resultados comerciales con más de 10 años de experiencia. Ayudamos a empresas de todos los tamaños a aumentar sus ventas y alcanzar sus objetivos comerciales.
Nuestro equipo de consultores experimentados y cualificados cuenta con un profundo conocimiento del mercado y de las mejores prácticas en ventas. Utilizamos una metodología única y personalizada para ayudar a cada cliente a alcanzar sus objetivos específicos.
Nuestros servicios incluyen desarrollo de estrategias de ventas, formación y coaching de ventas, análisis y mejora de procesos de ventas y optimización de herramientas y tecnologías de ventas.
Si está buscando aumentar sus ventas y mejorar sus resultados comerciales, ACM Trade es la solución adecuada para usted.
Preguntas Frecuentes
Respondemos las consultas más habituales de nuestros clientes
Todas las áreas relacionadas con el Sell Out. Con foco especial en Trade Marketing, donde el objetivo principal es la correcta ejecución de la estrategia comercial.
Mediante diversas metodologías que han sido probadas a lo largo de nuestra carrera profesional.
Una de las claves para que la estrategia pueda desarrollarse correctamente, es tener claro un plan de acción que contenga el seguimiento adecuado de las tareas. Para eso, desde el lado de la consultoría, es fundamental el acompañamiento en todo el proceso.
Va a depender directamente de las oportunidades detectadas. Lo importante es definir en conjunto con el cliente, las prioridades a tomar.
Nuestro servicio de consultoría se adecua a cualquier tipo de negocio, mediante un modelo flexible que va a permitir optimizar la operación comercial.
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