Lo que hacemos
Estudiamos y optimizamos los procesos de tu empresa para incrementos tus ingresos
CATEGORY MANAGEMENT
¿Tu categoría está creciendo… o solo estás administr explainedo espacio?
El proceso de Category Management permite gestionar cada categoría como una unidad estratégica de negocio, basada en el entendimiento profundo del consumidor, el rol de la categoría y la optimización del surtido, precio, exhibición y promoción.
Trabajamos bajo un modelo de colaboración fabricante–retailer, donde el crecimiento sostenible proviene de decisiones basadas en datos y orientadas a maximizar el valor de la categoría en su conjunto.
En ACMTrade acompañamos la implementación del proceso de Category Management de principio a fin, integrando análisis, definición estratégica y ejecución en el punto de venta, asegurando coherencia entre lo que se define y lo que finalmente ocurre en la góndola.
Los beneficios de implementar este servicio son:
• Anticipar y gestionar los cambios de surtido y exhibición en cada cliente.
• Definir el rol estratégico de la categoría y sus objetivos de crecimiento.
• Optimizar el surtido por cliente, formato y misión de compra (incorporaciones, descontinuaciones y racionalización).
• Identificar y potenciar los SKU ganadores, protegiendo los espacios clave de la marca.
• Construir árboles de decisión alineados a la estrategia comercial y al comportamiento del shopper.
• Participar activamente en el diseño y validación de planogramas por cliente.
• Minimizar el impacto de movimientos competitivos mediante una gestión anticipada.
• Alinear la ejecución en góndola con las prioridades reales del negocio.
• Posicionar a la empresa como un socio estratégico frente a sus clientes.
• Detectar oportunidades de desarrollo de productos y formatos según las necesidades del canal.
• Estandarizar criterios de exhibición y ejecución en todos los puntos de venta.
Si buscas tomar decisiones más estratégicas sobre tu categoría…
Este servicio está diseñado para empresas que necesitan recuperar el control de sus categorías, profesionalizar la toma de decisiones y asegurar una ejecución consistente en el punto de venta, con foco en crecimiento rentable y de largo plazo.
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KPI´S DE GESTIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
¿Tu equipo de terreno no cuenta con indicadores necesarios para velar por el correcto seguimiento a sus acciones?
Los KPI (Key Performance Indicators) son indicadores clave de rendimiento que se utilizan para medir el desempeño de un equipo de ventas. Estos indicadores ayudan a establecer objetivos de rendimiento, evaluar el progreso hacia esos objetivos y valorar la eficacia de las estrategias de ventas.
Nuestro equipo de consultores expertos cuenta con la experiencia y tecnología necesaria para entregar a tu equipo de terreno las herramientas que permitan establecer metodologías de trabajo acorde a tus objetivos.
Los beneficios de implementar este servicio son:
- Un equipo de terreno conectado con las diversas áreas comerciales de la empresa.
- Mantener un objetivo claro y unificado.
- Determinar prioridades dentro de su trabajo.
- Enfocarse en las tareas relevantes que generan mayor ganancia.
- Tener herramientas para facilitar su trabajo.
Si estás buscando una solución que te permita tener el control de tus exhibiciones en el punto de venta, este servicio es para ti.
FORMACIÓN Y COACHING DE VENTAS
¿Quieres que tus vendedores sean más efectivos?
La formación y el coaching de ventas son la clave para desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento.
Nuestros programas de formación y coaching están diseñados para ayudar a los vendedores a desarrollar las habilidades y el conocimiento que necesitan para cerrar más ventas.
Ofrecemos una amplia gama de programas de formación y coaching, que incluyen:
- Formación en ventas básica
- Formación en ventas avanzadas
- Coaching individual y grupal
Nuestros programas de formación y coaching están impartidos por instructores experimentados y certificados que tienen un profundo conocimiento de las mejores prácticas en ventas.
Los beneficios de la formación y el coaching de ventas incluyen:
- Mejora de las habilidades de los vendedores
- Aumento de la productividad
- Reducción del tiempo de cierre de ventas
- Mejora de la satisfacción del cliente
OTROS SERVICIOS
Trabajaremos contigo para desarrollar una estrategia de ventas que te ayude a alcanzar tus objetivos de ventas y a crecer tu negocio.
Consultoría de ventas
Manejo de presupuestos comerciales
Implementación herramientas tecnológicas de B2B
Reportería comercial
Análisis de información de mercado.
Capacitaciones con foco en Sell Out
¡El éxito de tus ventas,
nuestro compromiso!
Somos líderes en consultoría de ventas,
Aumentamos las ventas de las empresas gracias a nuestra experiencia y metodología